那是前幾天的一個(gè)下午,我正在開(kāi)單子,突然電話響起來(lái)了:"請(qǐng)問(wèn)是:你們是做保溫杯的嗎?"
我說(shuō):"是的",
"能不能把你們的產(chǎn)品,資料給我傳一份來(lái)啊?寫(xiě)明材質(zhì),容量,.........還有,你報(bào)價(jià)的時(shí)候,給我開(kāi)普通稅發(fā)票,然后再給我加5個(gè)點(diǎn)上去!因?yàn)檫@事兒是我在負(fù)責(zé),所以.........."
" 好的,沒(méi)問(wèn)題,我馬上就給你辦!"
"好的,謝謝!"
因?yàn)檫@是我的第一次跟客房打交道,所以,我非常認(rèn)真的寫(xiě)這些資料,我又是去跑車間,又是去問(wèn)技術(shù)員的,搞了大半天才整理出一份"不錯(cuò)"的材料出來(lái).而且還打上了我們產(chǎn)品的圖片(因?yàn)閷?duì)方對(duì)我們的產(chǎn)品從來(lái)就沒(méi)有了解過(guò),而且在通電話的時(shí)候,什么款式他也沒(méi)有說(shuō)過(guò)!)搞好了,我就按他給的傳真號(hào)給他傳了過(guò)去.
(非常抱歉,由于后來(lái)太生氣,所以一氣之下,就把傳真號(hào)碼和手機(jī)號(hào)碼全給刪了)
然后我給他打了個(gè)電話,說(shuō)傳真已經(jīng)給他傳過(guò)去了,他說(shuō):資料看過(guò)以后,他會(huì)盡快跟我聯(lián)系的.果然第二天,他就打電話來(lái)了,說(shuō):"事情已經(jīng)搞定了,我們準(zhǔn)備在貴公司定兩萬(wàn)三千個(gè)真空杯,分別是:........你把這兩款杯子的貨款算出來(lái),然后傳真給我傳過(guò)來(lái)!"
呵呵,天啦!天上掉餡餅啦,兩萬(wàn)三千個(gè)真空杯啊!我趕緊算一下,總貨款五十多萬(wàn)啊!真的,我都有點(diǎn)暈暈的了,馬上按他的要求,搞定一切,呵呵,可不能讓客戶說(shuō)俺辦事效率太低!沒(méi)一會(huì)兒,全部搞定,立馬就給他傳過(guò)去!
嘿嘿,他也不差,沒(méi)出十分鐘電話來(lái)啦:"胡總,經(jīng)研究決定,我們向貴公司支付40%的定金,剩下的貨款,我們會(huì)在提貨的時(shí)候帶現(xiàn)金匯票再一次交清,不過(guò)我們公司有規(guī)定的,因?yàn)槲覀兪钦畣挝?管理比較嚴(yán)格,所以簽合同得到我們這邊來(lái)簽,也就是在你過(guò)來(lái)簽合同的時(shí)候,你帶上產(chǎn)品的樣品過(guò)來(lái),我們看過(guò)以后,就按那個(gè)樣品質(zhì)量去提貨了!還有一些個(gè)體的事情,我們?cè)倜嬲?..........
"劉總,我們這邊以前簽合同都是用傳真簽的,要么您過(guò)來(lái)我們這里簽也可以的!"
"那不行的,我們單位規(guī)定所有的業(yè)務(wù)都得在本單位簽定合同!"
"那恐怕我們的合作有點(diǎn)困難了,要不您看這樣吧,您過(guò)來(lái)我們這里簽合同,你的一切費(fèi)用由我們公司報(bào)銷,您看行嗎?"
"這樣..............."
就這樣..............
其實(shí)寫(xiě)到這里我也不用再往下說(shuō)了,相信大家都已經(jīng)知道是怎么一回事兒,在這個(gè)過(guò)程中我們一眼就能識(shí)出對(duì)方真正的意圖:有哪一個(gè)客戶在沒(méi)有準(zhǔn)確了解到供應(yīng)商的底細(xì)就這么草率地下單的呢,更何況從前到后他根本就沒(méi)有問(wèn)過(guò)我關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量方面的問(wèn)題,還有價(jià)格包裝!他連產(chǎn)品的實(shí)樣都沒(méi)有看過(guò),試問(wèn)又有哪個(gè)客戶沒(méi)有驗(yàn)過(guò)廠的情況下就會(huì)把五十萬(wàn)的單子就這么放心的下了呢!而且我們要求的是付貨款定金30%,可他呢,更爽快:"付40%"!呵呵,這個(gè)"客戶"也太好說(shuō)話了吧!!
我在放下電話之后就查了,公司(汕頭市遠(yuǎn)帆物資有限公司)名,沒(méi)有查到關(guān)于這個(gè)公司的任何信息,還有電話,也沒(méi)有登記過(guò)!他傳過(guò)來(lái)的傳真上面只有一個(gè)查不到任何資料的公司名.剩下的一無(wú)所有!
所以,請(qǐng)大家留意了啊:
汕頭市遠(yuǎn)帆物資有限公司 劉軍
電話及手機(jī)號(hào)碼我一氣之下不知道扔哪兒去了,明天再去公司找找,找到了,再貼上去!!!
啰嗦了這么半天，就是希望大家以后在工作中注意一點(diǎn)千萬(wàn)不要讓那些騙子得逞！
