6.快速推出新產品

    在競爭越來越激烈的市場中，速度成為一種特別重要的競爭力。一個企業(yè)能否快速向市場推出產品，是獲得經營差別化優(yōu)勢的重要內容。有些企業(yè)片面追求產品品質的完美，卻忽略了速度的重要性。企業(yè)要獲得經營差別化優(yōu)勢，必須關注推出新產品的速度。即使從技術的角度講，產品本身還有一些缺陷，但只要不會給消費者帶來危險或損失，企業(yè)就應該盡快推出產品，讓那些焦急等待的消費者能夠盡快應用，這也是向消費者轉移的附加價值。至于產品在技術上的問題，可以在后續(xù)產品中予以彌補。微軟公司各個版本的操作系統(tǒng)一直有各種毛病，但是，正是因為微軟及時推出新產品，在快速推出改進型產品，使得微軟占領了市場，也給消費者帶來了利益。
 
    在產品大眾化階段，快速推出新產品具有更大的價值。因為這個階段的特點就是市場高度細分，消費者需求千變萬化，企業(yè)只有不斷推出各類新產品，才能在市場上占據一個主流位置，否則，很容易被采取這種策略的競爭對手趕上或超越。

    7.更便宜地推出同質化產品

    產品的同質化讓消費者苦惱，更讓廠家苦惱。消費者苦惱是因為缺乏有效的選擇機會，廠家苦惱是因為無法造成產品的差別化。當企業(yè)不能在產品差別化方面獲得優(yōu)勢時，就要爭取在經營差別化方面獲得優(yōu)勢。而速度和價格是經營差別化優(yōu)勢的重要內容。更便宜地推出同質化產品，是指企業(yè)的同類產品比競爭對手具有價格優(yōu)勢。 

    長虹公司在推出精顯背投彩電時，就由于“更便宜”而獲得了競爭優(yōu)勢。長虹的精顯背投比國外廠家的同類產品便宜很多。由于在背投彩電上的競爭優(yōu)勢，使長虹公司在2001年和2002年的財務狀況迅速好轉，走出了1999年以來的低谷。 

    在更便宜地推出同質化產品方面，還有一個杰出的代表：格蘭仕微波爐。格蘭仕利用成本優(yōu)勢，從低端市場起步，逐漸把產品線延伸到高端市場，所到之處，競爭對手紛紛披靡， 

    8.品牌拉動

    在面對消費者的競爭中，品牌的競爭越來越成為營銷管理中的核心內容。特別在產品同質化的局面下，品牌是最能形成差別化優(yōu)勢的地方。 

    不僅面向最終消費者的產品需要建立品牌，產業(yè)鏈的中間產品也應該盡量在最終消費者那里建立起自己的品牌，然后，通過最終消費者的“拉動”來增加與下游制造商的談判能力。例如英特爾公司的芯片、杜邦公司的“萊卡”，都是通過在最終消費者那里建立強有力的品牌地位，從而強化了與制造商的談判能力，在整個供應鏈中發(fā)揮領導作用。